Nëse SHBA-të dhe Irani duan të shmangin një luftë rajonale, të dyja palët duhet të fillojnë të bëjnë lëshime në bisedimet në Gjenevë të martën, si dhe të përshtaten me stilet shumë të ndryshme të negociatave të njëra-tjetrës.

Ministri i Jashtëm iranian, Abbas Araghchi, i zhytur në pothuajse 15 vjet bisedimesh bërthamore iraniane, është një diplomat pothuajse i përjetshëm, i cili ka shkruar një libër mbi artin e negociatave që zbulon sekretet e tregtisë diplomatike iraniane - shtirjet, durimin, fytyrat e pokerit.

Ai ka një diplomë bachelor nga fakulteti i marrëdhënieve ndërkombëtare të Iranit, një diplomë master në shkenca politike nga Universiteti Islamik Azad dhe një doktoraturë në mendim politik nga Universiteti i Kentit në Mbretërinë e Bashkuar.

I dërguari special i Donald Trump, Steve Witkoff, studioi drejtësi në Hofstra, një universitet në Long Island pranë Nju Jorkut, përpara se të bënte pasuri në zhvillimin e pronave.

Ndërsa Araghchi, një figurë shumë më konsensusuale brenda politikës iraniane sesa paraardhësi i tij i famshëm Javad Zarif, do t’i ketë planifikuar parametrat e asaj që Irani mund të ofrojë në konsultime të pafundme në të gjithë spektrin e qeverisë, përfshirë udhëheqësin suprem Ali Khamenei, Witkoff punon sipas një detyre të ndryshueshme të hartuar nga një njeri i vetëm.

Trump e sheh diplomacinë si një degë të pro-mundjes. Ministria e jashtme iraniane e konsideron atë si një degë të shahut, pothuajse një formë arti.

Në fakt, për ata në SHBA që pretendojnë se Irani pëlqen të fitojë kohë dhe të manipulojë negociatat, libri i Araghchi-t, ‘Fuqia e Negocimit’, ofron njëfarë mbështetjeje.

“Parimi kryesor i negociatave është praktika: përsëritje, përsëritje dhe përsëritje – e kombinuar me vendosmëri dhe këmbëngulje. Këmbëngulja në qëndrime dhe përsëritja e kërkesave, është një domosdoshmëri që duhet bërë çdo herë me retorikë dhe arsyetim të ndryshëm”, shkruan ai.

I lindur në një familje tregtarësh – gjyshi i tij ishte tregtar qilimash – ai argumenton se diplomacia iraniane pasqyron pazaret e vendit.

“Stili iranian i negociatave njihet përgjithësisht në botë si 'stili i tregut', që do të thotë negociata të vazhdueshme dhe të palodhura. Kërkon shumë kohë dhe energji, dhe ai që lodhet dhe mërzitet shpejt, do të humbasë.”

Më teorikisht, ai argumenton në libër – i shkruar kur nuk ishte në detyrë në vitin 2014 – se kur një negociator hyn në dhomë, fuqia e tij e vërtetë mbështetet në nivelin e kohezionit kombëtar në vend dhe forcën ushtarake të vendit.

Nëse nuk ka të paktën një ekuilibër pushteti me kundërshtarin tënd, ai argumenton se është më mirë të refuzosh bisedimet derisa të ketë ekuilibër, diçka që Irani bëri pas bombardimit të centraleve të tij bërthamore në qershor të vitit të kaluar.

Megjithatë, tendenca iraniane për të thënë "Po, por" mund të shkojë shumë larg. Siç dihet, Araghchi e çoi homologen e tij amerikane Wendy Sherman në lot frustrimi - diçka për të cilën ai pendohet.

Araghchi, i cili ka zhvilluar tashmë gjashtë raunde bisedimesh të drejtpërdrejta dhe të tërthorta në dy faza me Witkoff, zbulon gjithashtu se sa e rëndësishme është të mbetemi transparentë.

"Fytyra e një diplomati të aftë është e pakuptueshme, dhe është e pamundur të kapësh ndonjë emocion prej saj. Aftësia për të kontrolluar shprehjen e emocioneve në fytyrë nuk është e lehtë dhe kërkon punë dhe praktikë të vazhdueshme."

Ai argumenton se t’i ofrosh kundërshtarit tënd një rrugëdalje të hijshme është thelbësore për diplomacinë, duke e përshkruar këtë si ofrimin e “Urës së Artë”, një term që ai e ka mësuar nga Kina (Araghchi kaloi katër vjet si ambasador në Japoni).

Kjo sugjeron që nëse Trump përfundon duke pranuar një version të marrëveshjes bërthamore të Iranit të vitit 2015, nga e cila ai u tërhoq në vitin 2018, Araghchi nuk do të jetë triumfalist. “Diplomacia nuk është një lojë që duhet domosdoshmërisht ta fitosh, por një proces ku duhet domosdoshmërisht ta kuptosh palën tjetër”, shkruan ai.

I martuar dy herë dhe me pesë fëmijë, Araghchi është një veteran i luftës Iran-Irak dhe mban marrëdhënie të ngushta me IRGC-në e Gardës Revolucionare Islamike, ndryshe nga paraardhësi i tij, Zarif, i cili kritikoi fuqinë e forcave elitare.

“Araghchi është shumë më teknokrat dhe i kujdesshëm me ecjen, në litarin e tendosur i nevojshëm për të mbijetuar”, tha Ellie Geranmayeh nga Këshilli Evropian për Marrëdhëniet me Jashtë. “Zarif ishte më politik dhe i hapur, si dhe i gatshëm të testonte kufijtë e asaj që ishte e tretshme për regjimin.”

Në fakt, disa menduan se Araghchi u vu në bisedimet bërthamore me Uashingtonin nga konservatorët iranianë, për të vepruar si një kontroll dhe ekuilibër ndaj Zarifit.

Geranmayeh pret që SHBA-të të bëjnë kërkesa të qarta për hollimin ose heqjen e rezervave të uraniumit të pasuruar shumë të Iranit, por një hap i tillë i pakthyeshëm nga Irani do të kërkonte hapa paralelë të pakthyeshëm nga SHBA-të, siç është lirimi i shumë prej aseteve të mëdha të Iranit të ngrira jashtë vendit.

Mundësia për një kompromis mbi pasurimin, ekziston mbi bazën se bombardimi i centraleve të saj bërthamore e bën të pamundur pasurimin për 3 deri në 5 vjet. Por kjo do të kërkonte kthimin e inspektoratit bërthamor të OKB-së, IAEA-s, për të qenë në gjendje të vizitojë vendet e bombarduara, një çështje që ndoshta ishte në qendër të bisedimeve të hënën midis Araghchi-t dhe Rafael Grossi-t, drejtorit të përgjithshëm të IAEA-s.

Jashtë aspekteve bërthamore të marrëveshjes, Geranmayeh thotë: “Në këtë botë Trumpiane, mos prisni që çdo marrëveshje të shkruhet në letër. Mund të ketë një sërë mirëkuptimesh të paverifikueshme, duke përfshirë një pakt mossulmimi midis Iranit dhe SHBA-së dhe aleatëve të saj.”

Ali Ansari, profesor i historisë moderne në Universitetin e St Andrews, tha se Irani mund të ofrojë lëshime "për të vazhduar diskutimet, por Trump nuk është me nxitim për momentin gjithsesi".

Sjellja e kompanive amerikane të naftës - një lëshim ekonomik që është propozuar - do të ishte një ndryshim i rëndësishëm në doktrinën revolucionare anti-amerikane të Iranit.

Sidoqoftë, Araghchi e di se, pavarësisht rezultatit, ai përballet me kritika të brendshme.

Araghchi kujtoi një takim me Zarifin në ashensorin e rezidencës së Hassan Rouhani-t pas fitores së këtij të fundit në zgjedhjet presidenciale të vitit 2013. Në atë kohë, Zarif nuk e kishte pranuar ende ofertën e Rouhani-t për të shërbyer si ministër i tij i jashtëm. Araghchi e pyeti pse. Zarif u përgjigj: "Në fund, do të gjendemi të mangët dhe ne do të jemi viktimat."/ Guardian.